B2B je zkratka pro business-to-business marketing a označuje marketing výrobků nebo služeb pro jiné podniky, nikoli pro jednotlivé spotřebitele. Marketing zaměřený na individuálního spotřebitele se označuje jako marketing B2C (business-to-consumer).
Každý aspekt marketingové B2B kampane ovlivňuje jiný cílový trh.
Neexistuje žádný univerzální marketingový plán, který by zaručil úspěch každé společnosti. Přesto jsou základy tvorby marketingového šátku obecně použitelné pro většinu B2B společností.
Definujte svou cílovou skupinu
Cílovou skupinou jsou vaši ideální zákazníci. Mohou být definovány mnoha atributy: odvětvím, velikostí společnosti, lokalitou a ročním obratem. Vaše cílová skupina má pravděpodobně problém, který může váš produkt nebo služba vyřešit, nebo potřebu, kterou může uspokojit.
Výběr marketingového kanálu
Jakmile víte, kdo je vaše cílová skupina, musíte zjistit, jak a kde ji oslovit. Zde přicházejí na řadu marketingové kanály:
- Sociální média
- Placená reklama
- Blog
Vytvořit obsah
Zákazníci si obvykle o vaší firmě něco přečtou, než skutečně nakoupí. Obsah, který vytvoříte, je prvním kontaktem s nimi. Mezi běžné formáty obsahu patří:
- Zajímavé příspěvky na blogu
- Videa a podcasty
- Webové semináře
Po vytvoření kampaně ji spusťte a během prvních týdnů ji přizpůsobte.
Máte rádi luxusní vozy? Kontaktujte společnost T.O.P Auto Premium, která nabízí predaj Range Rover a Jaguar.
